Alt om forretningsstrategier: Typer, fordeler og ulemper, og eksempler

Det spiller nesten ingen rolle hvilken sektor du jobber i, for konkurransen er intens i alle sektorer. Bedrifter prøver konstant å oppnå fordeler ved å kutte kostnader, innføre unike løsninger eller investere i ekspansjon. Alle disse trekkene kan være kraftige, men de må være innenfor en klar, veldefinert ramme som kan basere strategien på bedriftens ressurser. Den rammen kalles en forretningsstrategi. La oss se hvordan det fungerer.

Typer av forretningsstrategier

Det er mange forskjellige forretningsstrategier tilgjengelig, og hver kan være et kraftig verktøy i en viss sektor eller nisje. Men generelt er disse tre de mest vanlige strategiene:

Kostnadsledelse

For å øke ytelsen og senke produksjonskostnadene til nivåer under markedsstandarden (eller de lokale konkurrentene), kan bedrifter bruke strategier for kostnadsledelse. Med andre ord, kostnadsledelse lar deg senke prisen sammenlignet med andre bedrifter i en nisjes sektor.

Folk blir mer oppmerksomme på muligheter. De jakter konstant på måter å øke inntektene sine slik at de kan bruke mer. En strategi for å tiltrekke seg kunder er å tilby en uimotståelig prismodell som ingen andre tilbyr.

Differensiering

En strategi for mindre selskaper for å konkurrere vellykket mot større aktører er differensiering. Hovedmålet med en differensieringsstrategi i virksomheten er å bygge en fordel over rivaler og forbedre troverdigheten i markedet. For å gjøre dette, må selskapet forstå sine styrker, begrensninger og forbrukernes etterspørsel.

For å konsekvent ha en fordel over konkurrentene, må du alltid sette et budsjett for å forbedre varene og tjenestene dine. En virksomhet trenger et topp team av produktutviklere og markedsføring eksperter for å skape differensierte løsninger i en bestemt nisje. Merkevarebygging er også en nøkkel del av denne strategien, da den kan fremheve dine forskjeller fra resten.

Vekst

Bedrifter bruker en vekststrategi for å utvide virksomhetens rekkevidde. Bruk av en vekstplan kan hjelpe et selskap i mange tilfeller, som å utvide omfanget av tjenestene, vokse markedsandelen, legge til flere avdelinger eller divisjoner, eller utvikle nytt kontor- eller butikklokale. Uansett hva målene dine er, kan en vekststrategi være et kraftig verktøy i arsenalet ditt.

Fordeler og ulemper ved forretnings strategier

Nå har du en grunnleggende forståelse av disse tre strategiene. Selvfølgelig er ingen strategi perfekt og hver kommer med unike fordeler og ulemper. Vi starter med fordelene og ulempene ved kostnadsledelse.

Kostnadsledelse — Fordeler

Uunngåelige dominans: Det kommer til å være vanskelig for rivaler å overleve, noe som hjelper deg med å oppnå markedsdominans over tid. Selvfølgelig, det er med mindre de er klare til å kutte kostnader (og gå i minus).

Overlevelse i tøffe tider: Under handelskriger eller økonomiske nedgangstider blomstrer bedrifter med de laveste prisene og avgiftene.

Kostnadsledelse — Ulemper

Å treffe salgstallet kan være vanskelig: I de fleste tilfeller kan du ikke oppnå maksimale resultater uten å treffe et betydelig antall salg.

Risiko for konkurs: Du må treffe salgstallene dine, og treffe dem raskt, fordi du ikke vil bruke hele budsjettet ditt og risikere å søke om konkurs.

Kan kompromittere andre deler av virksomheten din: Denne tilnærmingen handler om å spare penger og ta snarveier, noe som kan bety at du senker utgifter i avgjørende områder som kundeservice, forskning og utvikling (dermed begrenser produktinnovasjon).

Differensiering — Fordeler

Skaper en lidenskapelig fan base: Ved å skape et distinkt bilde av merkevaren din, kan du gjøre kunder til lidenskapelige fans som alltid deler ideer og synspunkter om virksomheten din.

Enkle salg og markedsføring: Å finne et unikt salgs forslag (USP) gjør markedsføring av varer eller tjenester mye enklere.

Rom for å øke prisen: Differensierte merker som Nike er alltid i høy etterspørsel, noe som gir dem makten til å ta mer betalt enn andre lignende aktører på markedet.

Differensiering — Ulemper

R&D kostnader: Å tilby en karakteristisk kvalitet kan resultere i betydelige R&D kostnader. De endelige produksjonskostnadene kan stige som et resultat av nye produktkomponenter.

Kan virke utdatert: Når et produkt er for komplisert eller ukjent for kunden, kan de styre unna merkevaren din.

Kan være for nisje: Du kan ikke tilfredsstille alle, og ved å holde deg til en liten sektor, vil du ikke være vellykket hvis nisjen ikke er stor nok.

Vekst — Fordeler

Forbedrer markedet: Når varer og markedsplasser vokser, gjør også selskapets markedsstyrker det.

Perfekt for konkurranse intense rom: Når markedet er veldig intenst og dynamisk, fungerer denne metoden bra.

Skaper momentum: Takket være produktets og markedsplassens økende popularitet, gir det lederne psykologisk tilfredshet.

Vekst — Ulemper

Risikerer den nåværende andelen: Selskapet kan miste sin nåværende markedsandel ettersom det konsentrerer seg om fremvoksende sektorer og varer.

Ikke nok ressurser eller ferdigheter til å møte etterspørselen: Den voksende etterspørselen kan overstige de tilgjengelige ressursene og ferdighetene, og forstyrrer implementeringen av vekststrategien.

Krever dyp forståelse av markedet: En vekstplan kan være farlig uten å forstå markedet ordentlig.

Eksempler på vellykkede forretningsstrategier

Nå som vi har diskutert typene, fordelene og ulempene ved forskjellige forretningsstrategier, er det på tide å se noen eksempler fra det virkelige liv.

Big W

Big W har alltid vært en av de mest populære aktørene i detaljhandelindustrien i Australia. Selvfølgelig er en slik status ikke tilfeldig, fordi selskapet konstant jobber med å forbedre forretningsstrategiene sine.

I de siste årene adopterte Big W en blanding av kostnadsledelse og differensieringsstrategier for å prioritere effektivitet samtidig som det holdt kostnadene nede. Det investerte i toppmoderne selvbetjeningsenheter og integrerte løsninger som Visa payWave i mange butikker som gjorde shopping rask og praktisk for kundene, noe som økte tilfredsheten deres.

HubSpot

Et eksempel på de mest vellykkede forretningsstrategiene i teknologibransjen er HubSpot. Mens de fleste selskaper fokuserte på å øke inntektene ved å anvende en markedsføringsstrategi på deres eksisterende produkter eller tjenester, tok HubSpot en innovativ tilnærming ved å fokusere på markedsføringen i seg selv.

Selskapet skapte en programvareløsning for markedsføring som utnyttet blogginnlegg, videoer, bilder og alt eksisterende materiale til en differensiert pakke. HubSpot endret drastisk markedsførings spillet den gangen og introduserte til og med konseptet innkommende markedsføring.

Spotify

Før Spotify hadde de fleste bare alternativer til plattformer som enten tok for mye betalt for strømming av musikk eller ga lytterne lite frihet til å velge nøyaktig de sangene de ville ha. Spotify utnyttet disse to problemene og brukte en kombinasjon av differensierings- og kostnads-ledelsesstrategier.

Først investerte de i utvikling av en teknologi som tillot lyttere å sømløst plukke ut hvilken som helst sang de ønsket, og lytte til den. Deretter introduserte de en freemium-modell der folk kunne nyte mange kule funksjoner uten å betale noe penger, mens premiummedlemmer fikk tilgang til noen ekstra funksjoner. Denne strategien ga Spotify mulighet til å raskt bli en dominerende aktør i musikkstrømmingens verden.

Konklusjon

Så, der har du det. Vi har listet opp forskjellige typer forretningsstrategier med deres fordeler og ulemper. Det finnes ingen enkelt strategi som kan fungere perfekt for alle bedrifter, da dette avhenger av dine ressurser, mål og produkter. Å velge og implementere den riktige strategien krever også en dyp forståelse av markedet. Så, i tilfellet med teknologisektoren, trenger du et team av eksperter ved din side for å hjelpe deg med å navigere gjennom hele prosessen. Heldigvis trenger du ikke å lete langt etter et slikt team, fordi det er nøyaktig det vi gjør hos LANARS. Du trenger bare å kontakte oss.